智淘淘：改造管理咨询的O2O平台

2015-07-10/初创

「每日一新」为逐鹿网推出一个栏目，意在通过结构化模式让大家快速方便地了解一家优秀的创业公司，部分内容来自于相关媒体的报道。

一、产品简介

网站注册认证的各领域专业顾问，涵盖包括战略与商业模式、市场营销、生产管理、人力资源等在内的管理咨询主要专业领域。

二、目标人群

三、用户需求

据统计，我国目前中小企业数量已占全国工业企业总数的99%，创造了近六成的经济总量和近一半的税收。但中小企业大多基于传统的管理模式：所有权与经营权统一的家族式管理，加之企业规模小，外部融资困难，市场竞争激烈，导致企业在经营管理中表现出的问题突出。在当前经济、社会全面转型期，许多中小企业若不借助外脑，就难以有效消除管理过程中的问题。

以往用户痛点：

1、以麦肯锡、埃森哲、BCG、罗兰贝格等为代表的国际跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了50%以上的市场分额。而国内中小企业往往难以支付这些国际咨询公司高昂的咨询费用；

2、对咨询顾问而言，常年的高压和奔波让自己的工作、生活、家庭难以平衡，同时，发展空间有限，收入\投入比相对较低等都直接或间接导致了国内咨询行业广泛存在“留不住人”的局面；

3、很多中小企业集中在三四线城市，甚至乡镇之中，远离咨询公司所在的大城市，很难与咨询公司建立直接、高效的联系。

四、解决方案

1、智淘淘服务的核心是让企业和顾问通过互联网直接对接，发挥互联网“去中介”的作用，把以往咨询公司的高收费拉下来。

2、有咨询需求的企业可以在智淘淘免费发布需求信息，智淘淘将信息进行结构化分析后推送给相匹配的认证咨询顾问，顾问将结合自身专业、行业背景自主决定是否申请参与该咨询项目，并向企业发送他对项目的初步思路，企业根据顾问申请情况和顾问资历自主决定是否与该顾问合作。

3、企业依照服务合同将咨询服务费托管至智淘淘后，项目正式开始，顾问投入工作。智淘淘咨询项目经理将全程跟踪进度，确保顾问按时保质交付成果。智淘淘按进度对顾问支付咨询费，保证资金安全。

4、项目成果全部交付后，顾问承诺提供后续服务，保证成果落地，智淘淘持续跟踪支持。咨询顾问将分别获得客户的“信用评价”及“服务质量”评价，督促顾问高质量完成工作，并为其他客户选择顾问提供参考。

五、商业模式

企业和顾问合作达成前，智淘淘提供的所有服务都免费。合作达成后，智淘淘将收取项目总金额的10%作为平台服务费。

六、挑战

1、智淘淘虽然可以让独立顾问持续性获得项目资源，但是咨询价格相对较低，咨询顾问在多大程度上愿意改变项目少、收费高的情况，转而投向智淘淘的平台还不得而知；

2、当前，我国中小企业咨询意识缺乏，向咨询业寻求帮助的行为一时很难被广泛接受，如何提高中小企业的咨询意识，是智淘淘现在需要考虑的问题；

3、作为初创公司，智淘淘可能难以在短时间内获得咨询顾问和企业的信任，难以积累足够的资源。

七、公司基本信息

涉及领域：企业管理咨询

公司地点：深圳

公司主页：

公司规模：少于15人

融资记录：尚不明确

产品里程碑：

2014年3月，深圳市八六八七科技有限公司成立；

2014年12月1日，智淘淘网正式上线；

2014年12月底，已有近500位顾问接受智淘淘邀请并通过认证；

截至目前，已发布项目42个；认证顾问577位。

创始人：闫铎东

金融本科，爱尔兰国立都柏林大学国际管理硕士，曾就职国际知名管理咨询公司韬睿惠悦(TowersWatson)及佐佑管理顾问公司，任顾问、项目经理。2014年创立智淘淘。