这家风险投资支持的初创公司已经悄悄收购了80多家夫妻店

Teamshares是一家总部位于纽约的低空创业公司，雄心勃勃地利用一个显而易见的机会：没有继任计划的小企业。

这不是一个小市场。根据美国小企业管理局的数据，小企业占美国雇主公司的99.7%和私营部门工作岗位的64%。与此同时，只有15%左右的小企业主将公司传给家庭成员，而其他许多小企业主只是在某个时候关闭商店。

随着美国人口老龄化，Teamshares押注这个市场将变得更大，这就是为什么自2018年以来，它已经从退休业主手中抢购了84家小企业。这些业主喜欢它的音调。尽管Teamshares表示，它有时会为一家公司支付低于市场价格的价格，但它会任命一位新总裁来培训公司，并将10%的企业股票授予员工。此外，它承诺在80年内将这些员工的所有权增加到20%。这听起来几乎是勇敢的，就像KKR在2015年收购了一家门业公司，并承诺如果公司达到出售目标，每位员工将至少支付15，000美元的奖金。2022年，KKR以10倍于其支付的价格出售了该公司，其800名员工的支出为360亿美元。

但Teamshares并不从事私募股权业务。这是一家金融科技公司，迄今为止已筹集了245.150亿美元的风险投资，包括QEDInvestors，SparkCapital，UnionSquareVentures，InspiredCapital，KhoslaVentures和SlowVentures。它还获得了另外150亿美元的债务。

这些支持者并没有为Teamshares提供资金，以便它可以发展和转售其收购的业务。事实上，根据联合创始人兼首席执行官迈克尔·布朗（MichaelBrown）的说法，Teamshares不想出售它正在收购的公司-永远。相反，该计划是从越来越多的金融科技产品中产生收入，这些产品出售给其购买的企业。想想保险，想想信用卡。如果一切按计划进行，Teamshares最终将取代这些公司使用的大多数供应商，并成为其直接领域之外许多其他人都知道的品牌。当然，这是记者可以回忆起的更独特的金融科技模式之一。更多内容见下文，为长度进行了编辑。

MB：我职业生涯的前七年是在投资银行工作。在那里，我遇到了另外两位创始人AlexEu和KevinShiiba。凯文很早就决定加入科技行业，[并加入了]编码训练营大会;亚历克斯和我去买了一个，然后最终买了八个，小企业。我们从财务电子表格人员转变为操作员和后来的企业家;学习如何经营企业为今天的[我们的工作]提供了信息。

您是如何退出这些业务的？

我们仍然拥有加拿大的那些;他们今天在自己经营。有一位总统，一位副总统。他们有点像一个休眠的传统企业，但他们也开始了员工所有权之旅，而且这种情况还在继续。

你通过股息从这些企业中赚钱？这就是你在Teamshares赚钱的方式吗？

Teamshares如何赚钱是我们收购企业，我们自愿稀释自己，让员工所有权快速启动。我们为所有员工划出10%，为[我们聘请的总裁管理每项业务]额外分配5%，而这只股票是一种礼物——它是通过服务随着时间的推移而赚来的。

这些产品将专门提供给Teamshares公司，或者您从那里开始并向外扩展？

希望是后者。只有当一个产品不存在时，我们才会为我们的确切用例构建一些东西，这是真正传统的小型企业或员工所有权的某种组合。而且[那里]没有很多东西。当我们出发时，我们并不认为我们会建立一个新银行，但没有什么东西让我们满意，部分原因是小企业仍然不幸收到很多支票。但希望在未来-让我们称之为未来五年-我们可以扩大并开放这些产品，让小企业普遍了解Teamshares。

到目前为止，您收购的公司有什么共同点？

我们在公司中的共同点是围绕员工所有权、金融教育、总裁计划和金融基础设施。例如，我们接受毕马威会计师事务所的审计，我们帮助这些公司从夫妻会计转变为拥有真正的财务基础设施，并能够每月制作符合GAAP的财务报表。但我们真的相信这些公司尽可能独立地运营。我们提供支持，并与总统密切合作。但我们不认为尝试整合所有公司是一个好主意。

所以你不是想把类似的公司或类似的公司卷起来吗？

有一些例外，例如，我们一直在东部的一个州购买披萨店，这些披萨店正在整合，以创建一家更大的公司，该公司将创造比一组独立的披萨店更多的员工所有权财富。我们在泳池维护方面再次这样做，其中许多企业真的很[小]，实际上[购买]第一个很小但足以支持总裁成本的企业，然后你可以添加较小的企业。因此，与我们合作的某些公司有一种卷起式的元素，但总的来说，我们认为这些确实是高质量的企业，可以相当独立地运营，我们实际上做出了一个非常虔诚的客户承诺，这些公司将成为80%的员工所有，或者永远不会再出售。

您的投资标准是什么？

有40多个特定行业[在Teamshares目前的投资组合中代表]，但它们实际上分为大约六类，即商业服务，消费者服务，分销，制造，餐馆和零售。因此，它们都是平均已有30年历史的传统企业，年收入通常在2万至10万美元之间。

我们相信，员工所有权在每个行业都有效，我们每年获得的70，000条潜在客户中的实际最终决定都是根据具体情况完成的。但我们首先根据我们所谓的结构标准过滤公司。那么这是真正的退休销售吗？是那个年龄的主人吗？是否有两个或更多经理？客户集中度低吗？收入是否显示在纳税申报表上？

您打算向这些公司出售您的产品。Teamshares生态系统中的公司还有其他合作方式吗？

绝对。我们现在正在达到我们开始围绕行业团体组织公司的规模。因此，有传言说餐饮公司都联合起来[朝着]共同购买的目标。总统[有时]分享有关什么是最好的ERP系统和其他软件的知识？还有一些事情对我们来说没有意义，但我们可以安排大型企业供应商合作伙伴关系。因此，例如，你知道，很多这些公司都需要车辆，因此在主要车辆出租人之一拥有国民账户将是有意义的。

你很早就提到了伯克希尔哈撒韦公司。这就是你渴望建立的吗？你想让团队股份上市吗？

最有可能的结果是我们上市，但也有一些方法可以保持私密。我们不打算出售团队股份;我们希望它是独立的。

就伯克希尔哈撒韦公司的文章而言，我们赞同他们的很多哲学，即要非常长远，在承保方面要非常高效，并保持简单。但我们不是模型的一对一翻译。他们的模式是永远拥有永久所有权，而我们的模式将员工所有权作为一个转折点，所以我们实际上放弃了通过让员工所有权发生来创造一些未来的增长。我们相信这是正确的做法。我们相信这些公司会因此变得更大更好。

此外，伯克希尔哈撒韦公司只能收购已经有首席执行官的公司，而这不是小企业可以拥有的奢侈品。我们意识到我们必须培养新一代的人，通常是30多岁和40多岁的人，他们已经准备好接受更具创业精神的事情，并为真正与使命一致的事情做好准备。因此，我们从一些非常伟大的公司——麦肯锡、USAA、特斯拉和亚马逊——招募人员，并培训他们经营这些小企业。

您有多少员工，您的技术团队有多大？

我们总共有大约140名员工和一个70人的技术团队，所以我们每个月关闭了七家公司，只有两个人。我们通过为自己和公司构建大量软件创造了很多杠杆作用。