薇诺娜联名MANNER咖啡成功“出圈”，两大国货品牌的强强联合

继“酱香咖啡”之后，9月“国产护肤品牌”薇诺娜联名MANNER咖啡推出的“云南之光-酒香桂花拿铁”火爆出圈。该款咖啡上市当日，多家门店售罄，初上台便深受可巧欢迎。

“热烈”的背面，这场出人意料又合乎情理的跨界联名，不只改写了薇诺娜和MANNER的热度值，脑洞大开的跨界协作背面也是一次“云南基因”的内部磕碰，更是一场新生代消费范畴的“强强联动”。

看似跨界，实则瓜熟蒂落。正如一位可巧所言：“这场联名又意外又惊喜，每天迟早都在用的薇诺娜特护霜和每天提神醒脑的MANNER咖啡，交心照料灵敏肌肤和日常消肿的咖啡好搭档，静静在身边陪同我数年。”

一个是提取“马齿苋等云南本乡天然植物精粹”的薇诺娜，一个是特选“云南红酒晒SOE咖啡豆”的MANNER咖啡；一个是灵敏肌护肤赛道的“国货之光”，一个是具有500余家直营店的我国最大精品咖啡连锁品牌之一。

两大具有“云南基因”的品牌，两大实力适当的品牌，在这次跨界联名中相遇了。

据MANNERcoffee官方介绍，该款355ml的酒香桂花拿铁价格20元，不含酒精，全国限制上新日期在9月至9月买即送薇诺娜追光礼盒；一起，薇诺娜清透防晒乳上线MANNER积分商城，9月当天，限时优惠300积分兑换50克薇诺娜清透防晒乳正装一瓶，起，康复500积分兑换，定量900份，兑完即止。

以“薇诺娜清透防晒乳”切入协作背面的商场逻辑，在于两边具有附近的消费集体且可互通的日子场景。据了解，薇诺娜专心于灵敏肌肤、专业沉稳的品牌形象同年青可巧交流，而MANNER客群同样是集中于一二线城市的年青白领集体。

而关于年青集体而言，对立作业疲惫的办法，可所以一杯MANNER咖啡，也可所以一场说走就走的游览，然后一种场景便须要防晒。

合作此次联名，薇诺娜根据对白领一族巴望休假痛点的洞悉，在线上微博、小红书、抖音等线上途径建议搜集活动，成功抓住了年青人爱玩爱共享的特性。9月起，人们进入全国MANNER门店或进行摄影打卡，带上活动tag，便有时机抽取云南往返机票。

合作线上论题，9月薇诺娜在上海市腾空SOHO园区打造「日光假」休假区，互动设备分为日光场景区、防晒乳花路区、产品陈设区等。经过现场摄影打卡收取阳光假条作为构思书签、现场体会紫外线测验卡等丰厚多样的方式，「日光假」休假现场为用户赋予了沉溺式体会。

品牌的联名，不只在于场景化的精准营销，也在于品牌调性、文明特点、可巧集体的挨近性，更在于两边的实力适当。MANNER在精品咖啡界的位置不必多说，薇诺娜更是登顶灵敏肌护肤商场多年。

Euromonitor计算，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的商场份额升至23.2%，接连多年稳居榜首。2023年上半年薇诺娜母公司贝泰妮（300957.SZ）完成营收23.68亿元，同比增加15.52%，同期归属于上市公司股东的净利润为4.5亿元，同比增加13.91%，公司业绩接连多年稳增。

更重要的是，长时间以来薇诺娜以专业化、年青化的品牌建造，以及新式零售途径，破局了化妆品职业传统生意规矩。公司凭仗线下医药途径打根底、线上全网掩盖的途径战略，凭借互联网和人工智能新技能，打造了新零售全触点系统，成功完成“OMO”跨界营销。

现在，站在跨界联名热潮上，薇诺娜探究1+12的构思形式，再一次拓宽了其品牌的鸿沟，在消费集体中深化了其年青化、专业化的品牌形象。

如果说跨界联名是一场提高论题性、品牌知名度的营销热潮，那么产品过硬的质量，则是接受热潮下“流量”的最佳载体。

而质量最好的认可来自于可巧。在本年618时期，公司主力产品薇诺娜舒敏保湿特护霜全途径爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全途径爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全途径爆卖1200万片；本年上半年，公司销量高达9436.62万规范支/盒，同比增加16.77%。

要害节点上的增加数据背面，实则存在着长时间主义堆集下的必定性。

诞生于“天然植物王国”云南的贝泰妮，建立以来，一直以循证医学为根基，继续加码产学研医和植物科技，在产品安全性和成效性方面不断筑高壁垒，经过科研实力等高筑起自己的质量护城河，让公司具有了不断提高竞赛力的内核动力。

据悉，贝泰妮牵头打造云南特征植物提取实验室，建立了系统的云南特征植物活性物挑选评价系统，并成功完成植物产业化，累计成功完成成效性化妆品植物质料自主研制40项，输出技能规范40项，产业化已上市云南特征植物活性物11个。到现在，云南云科特征植物提取实验室成为全国第37家获全国规范品技能委员会天然产品规范样品专业作业组颁发“天然产品国家规范样品定值实验室”的组织。

在研制费用上，本年上半年，贝泰妮研制费用高达1.09亿元，同比增加33.58%；创建至今，贝泰妮一直保持使用核心技能完成的销售收入占公司主营业务收入份额高于95%。明显，公司不断夯实的研制根基，为立异质料研制、质料挑选研制、成效性化妆品研制奠定了厚实的根底，继续加固品牌护城河。

现在的化妆品赛道更加拥堵，竞赛益发剧烈，想要赢得竞赛，不只要在质量、功率、价格、品牌等多维度上的发力，更要在战略上取胜商场。贝泰妮根据对化妆品职业的明晰洞见，锚定“打造我国皮肤健康生态”的战略目标。

在上述战略目标的指引下，是贝泰妮对化妆品商场的深度考虑，登顶灵敏肌商场、营收破50亿、净利润破10亿等都是贝泰妮战略阶段性效果的闪现。展望未来，贝泰妮将在科技护航质量的道路上继续进阶，继续探究更广的开展空间！

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