悟透文案创作底层逻辑这5个要点，订单量至少翻10倍

你和我一样，对文案情有独钟吗？你想用文案卖货，或打造自己影响力，却不知从何入手吗？你一直在勤奋地做文案输出，但变现结果却不满意吗？

如果是，问题可能就在这里，你还没有搞清楚文案的底层逻辑。

今天，我就把我花了5位数才学到的一个文案创作核心秘密透露给你。拿回去用，能让你的订单翻10倍不止。

它就是文案创作5w分析法，你也可以叫它五连问法。

分享之前，请允许我插播一个小故事，来告诉你我之所以要做这次分享的起因。

前几天，我被一个朋友拉进一个文案变现成长社群，群里每天都有上百条新更作品推送，有些人甚至在坚持日更。文案人的努力和勤奋有目共睹。

但当我阅读了一些文章之后，发现大都有一个共性，不少人似乎是为了完成记录，或表达而创作。站在专业文案人的视角去审视，它们并不能叫文案。

所以我觉得有必要分享一下，什么是真正意义上的文案，以及它的底层逻辑

注意！并不是所有的文字都能叫文案！

诸如日记、故事、散文、心灵鸡汤等。即便你文采很好，获得的赞誉很多，那样的作品也只能叫文章。那究竟什么才是文案呢？

只有能实现特定商业目的的文字作品，才能叫文案。他是营销人利用各种方式把自己的营销方案落地的一个工具。

通过文案为信息载体去触达客户，用得好了它就是一个营销利器，能帮你拿下几百万、上千万订单。

文案有着它特有的使命和目的，就是通过文字的表达，去说服，去影响，从而引发读者的认知改变，或者更进一步，使人产生一些阅读之前原本不会产生的行为改变。

明确了文案的概念，接下来我们就要探究，究竟什么是5w分析法呢？

01.What

首先第一个W：What：你要说什么？

每一篇文案都有它的商业目的，你确定好了这篇文案的目的，是要购买你的产品，还是加你的联系方式；是报名参与，还是下.载.安.装；是主动来咨询，还是帮你转.介.绍

不同的目的你要表达的内容，和表达的方式技巧是不同的。如果顾客看了你的文章，半路划走了，或者看完没得到你的预期反应，那这篇文案就是失败的。

也就是说，不能为商业服务的文案一定不是好文案，即使它的句子很优美，而且广为流传。

比如我会时不时接到一些推销电话：有些是推销房产的，有些是介绍贷款的，有些是介绍高考辅导老师的。统统都和我没有半毛钱关系，所以我会果断挂掉。

但如果是物业，热力或燃气公司的电话，我大概率都会听他讲完，因为他们的信息是我有必要了解的，和我息息相关的。

02.Who

第二个W：Who？你要对谁说？

你的目标用户是谁？不同的用户要求喜好不同。你要采取的沟通方式也不同。

比如同样是要出租一套房子，不同的商品针对不同的客户群体就不相同，表达也要有所差异。

如果你要出租的是北京市城区的学区房，周边有私立学校或国际学校，就要突出你的房子环境好，格局好，能让孩子多睡1个小时，家长不用每天奔波，而不用

强调价格便宜，因为能上私立学校还愿意租房的家庭条件都不会差，他要的是便利和舒适，要享受的是优越感。

而如果你出租的是远郊的房子，就要突出它的性价比，价格便宜、交通便利、家具家电齐全，主打一个经济实惠，才能

打动客户。因为愿意牺牲时间来回奔波的人一定是刚刚工作，或者打工者，经济能力不太好的年轻人居多。

03.Where

第三个W：where：在哪里？

04.Why

第四个W：why：顾客为什么要听你的？

也就是到底有什么样的理由才能打动用户呢？这里要给足让人选择你的理由。卖同样的产品的人很多，顾客为什么要买你的呢？只有你的理由足够强大，不可替代，你的目标才更容易达成。

比如前几年很火的一款宫颈癌九价疫苗，在国内没有上市，如果想打需要到香港那边，非常麻烦。而北京一家国际医院通过自己的特殊运营模式，可以提供这项产品和服务。

市面上也有黄牛会倒卖，从中赚取差价。但顾客考虑到疫苗品质保障，以及保管、运输、注射等各方面的风险，会选择付高价到这家医院去注射，而放弃去香港和黄牛介绍.

因为医院本身就有着专业的权威背书，即便收高价也是和它的机构性质相符合的，它能提供正轨的专业服务，这些都是黄牛无法替代的。

而去香港舟车劳顿，需要往返三次，各种费用和时间是很多人不愿意付出的，国际医院完全能解决这些问题，所以不愿意折腾的客户就会被这点打动。

05.How

第五个W：how：怎么说用户能准确接受。

掌握了说什么，对谁说，在哪里说，还要考虑怎么表达，也就是文案表达力。这里包含2个层面的信息：

怎么保证信息不打折？怎么说能让用户看到底？

小结

总之，5W分析法不仅适用于文案创作之前来帮你敲定思路，也可以借助这个思路帮你优化创作好的文案；更可以利用它在进行文案拆解时帮你积累技巧；甚至当你在和客户沟通时，帮你纠偏，不会跑题。

好了，今天的文案底层逻辑5W分析法就分享完了。

感谢你，看见我