周杰伦的咖啡，能喝饱？

放眼当今乐坛，周杰伦仍是最“吸金”的IP。

10月巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”）向港交所提交招股书。2021年，公司全年营收3.65亿元。

被称为“周杰伦和他的朋友圈”的巨星传奇，在招股书中462次说到周杰伦，庾澄庆、刘畊宏、南拳妈妈等明星的姓名均呈现在相关事务介绍中。

更让人意外的是，与许多明星有相关的巨星传奇，旗下超六成的收入来自一款声称能减脂的“魔胴咖啡”。

魔胴咖啡。/@巨星举动

一款能减脂的咖啡，

是智商税吗？

这款魔胴咖啡，在其官方介绍中被界说为“新潮流最HIT的健康减脂品”。

其配料表显现，魔胴咖啡首要含有混合脂肪粉、赤藓糖醇、咖啡粉、聚葡萄糖、白芸豆提取物、食用盐，以及食物用香精。

其间对减脂起到关键作用的，就是由初榨椰子油、黄油、中链甘油三脂等成分构成的混合脂肪粉。

“咱们现在许多人都知道低碳饮食的益处，（魔胴咖啡）可认为咱们供给优质油脂。”“日常摄入的许多Omega-6油脂，会让咱们身体发生炎症。中链甘油三脂能够消除炎症。”“许多明星抗糖都喝椰子油，只不过咱们咖啡是很好喝进嘴巴里边的。”……当新周刊记者以署理名义咨询时，分销商王权硕对魔胴咖啡的作用拍案叫绝。

容易的一杯咖啡让人发生饱腹感，然后下降进食量，然后到达瘦身减脂的作用。巨星传奇将其作用解说成，“一杯饱腹感长达4小时，作业更起劲”。

“一杯饱腹感长达4小时，作业更起劲”。/@巨星举动

“咱们不会说必定确保你，瘦身能够到达多少斤。”魔胴咖啡的另一位经销商达奇向新周刊记者详细介绍说，魔胴咖啡的减脂作用并没有第三方判定组织的有用证明，在对外出售产品时，会将其包装成“需调配低碳饮食”的话术。

据达奇介绍，经销商每天的作业内容还包括为顾客供给低碳饮食相关的主张。

网络上检索出来的关于魔胴防弹咖啡的介绍中，除了减脂塑形之外，魔胴咖啡还具有“提神醒脑、提高智力、安稳血糖、下降胆固醇、改进高血脂”等成效。

据王权硕介绍，其间起到提神作用的并非咖啡因成分，而是上述说到的油脂。据悉，一袋30g的魔胴咖啡，其间咖啡粉含量仅为6.7%。

比较之下，雀巢咖啡的包装上清晰注明，“速溶咖啡增加量不低于14.2%，100%由罗布斯塔咖啡豆制成”。

小红书上，既有人安利种草，也有质疑是否是智商税。

魔胴咖啡所代表的“防弹咖啡”减脂概念，源自硅谷。揭露材料显现，防弹咖啡由硅谷创业家DaveAsprey发明，是黑咖啡、一两匙草饲黄油、一两匙椰子油或MCT油（即椰子油中提纯的中链甘油三酯），经拌和机拌和而成的“能量咖啡”饮料。

DaveAsprey从2012年开端出售，据他自己估量，到2019年现已售出1.6亿杯防弹咖啡。

“这种做法确实从某种意义上来说，也成为了一种比较盛行的瘦身方法。”盘古智库高档研究员江翰承受媒体采访时表明。在小红书，以“防弹咖啡”为主题的帖子有3万多篇。

与此一起，江翰弥补说：“这样的瘦身方法也有比较大的问题，它是否健康，并且能否具有可持续性都是具有未知数的。”

小红书上，与“防弹咖啡”相关度较高的词条是“防弹咖啡是智商税吗”。

推行靠周董出售靠分销

达奇向新周刊记者表明，魔胴咖啡于2019年问世，“正好赶上风口”。她剖析，魔胴咖啡的销量陡增是由于，群众对健康的重视程度日益提高。

招股书则有另一番解说：“咱们的收入（特别是魔胴咖啡的出售收入）遭到2020年上半年《周行记1》播出的大力推进。”

《周行记1》2020年3月首播，是一档以周杰伦为中心的真人秀节目。节目中，周杰伦会和亲朋老友前往不同的城市。魔酮咖啡总会在适宜的机遇呈现在节目中。除了植入广告外，周杰伦和嘉宾会以口播的方法宣扬产品。

周董的推行效益是明显的。

招股书发表，在《周行记1》未播出前的2020年第一季度，魔酮咖啡每季度均匀月出售量为14万盒。节目播出后1年半内，均匀月出售量在13.4万盒至22.3万盒之间。

2020年，魔胴咖啡的总出售量到达了331万盒，完成3.33亿元营收。不过好景不长，2021年相关收入下滑至2.28亿元。

在周杰伦没有经营的时间里，魔胴咖啡活泼在朋友圈里。

巨星传奇的新零售分销形式。/招股书

巨星传奇规划了由分销商和经销商构成的分销网络。到巨星传奇具有706名分销商及1.7万名经销商。

据达奇介绍，想要成为魔胴咖啡的经销商，至少须要从分销商购入3.2万元的货品。“你能够在后台随意互换咱们公司的其他产品。”据悉，选购的货品不限于某一产品，魔胴咖啡、魔胴益生菌、魔胴本草饮三款产品可任意组合。

网传的“分销商供给的署理方针”截图显现，战略、总代、钻石、铂金等级的署理对应着不同的拿货数量和价格。达奇解说说，其间的“战略”相当于经销商，“总代”“钻石”“铂金”仅仅对VIP客户的称谓。

当新周刊记者用“拉人头”等词来承认巨星传奇的分销形式时，王权硕清晰表明否定，“咱们公司十分重视合法经营”。

在微信上以“魔胴咖啡”检索，会呈现一些以“魔胴咖啡联合创始人”名义树立的个人大众号。采访中，达奇表明，“联创”的说法由于“触及等级”，简单被人误解，现在现已禁用了。

从2019年开端，巨星传奇的经销商和分销商以每年不低于14%的增速快速增长。靠着日益强壮的分销商和经销商团队，分销网络带来的收入已占到公司收入97.1%。

除了分销网络之外，招股书说到，巨星传奇的新零售途径还包括旗下自有电商途径“巨星优选”App以及天猫、快手等电商途径。一起，招股书中弥补阐明，电商途径首要用于促销。

与此一起，淘宝、拼多多等电商途径仍呈现许多打着“魔胴咖啡”名号的旗舰店。新周刊记者向其间一家被标记为“10年老店”的店肆问询所售卖的“魔胴咖啡”是否为正品时，对方清晰表明：“百分百正品支撑，承受和微商比照验证，不一样拆开包退的。”

达奇向新周刊记者供给了一份《打假公告》，其间相同清晰表明，“我司从未授权任何单位或个人在淘宝、拼多多等电商途径出售巨星旗下产品”。

左图为官方发布的“打假公告”，右图为淘宝店肆表明，售卖产品并非假货。

“公司每个月都在打假，告发一家打一家。包括经销商乱价，第一次正告，第2次直接撤销授权。”达奇表明。

不知道谁是“李鬼”，谁又是“李逵”，只不过可巧知道的好像只要包装上印着的周杰伦卡通形象。

“周杰伦就是咱们的老板”

“咱们能够很骄傲地告知人家，周杰伦就是咱们的老板。”达奇向新周刊记者介绍巨星传奇与周杰伦的联系时表明。

在这份长达791页的招股书中，周杰伦的姓名呈现了462次。尽管如此，这家公司与周杰伦并不存在直接控股联系。

材料显现，巨星传奇的4位操控股东分别是马心婷（曾任周杰伦旗下电竞、直播公司魔杰电竞CEO）、杨峻荣（周杰伦演员生意公司董事、周杰伦恩师）、陈中（周杰伦演员生意公司董事）以及更为人熟知的、周杰伦的母亲叶惠美。方文山、刘畊宏、南拳妈妈等老友的姓名均屡次呈现在招股书中。

与周杰伦的深度绑定更多地表现在对其授权IP的开发与制造上。据悉，巨星传奇现已和周杰伦的演员办理公司杰威尔音乐签订了为期10年的IP授权协议。

魔胴咖啡上市1周年海报。/@巨星举动

明星IP开发最直接的事务就是生意事务。巨星传奇在2017年、2018年先后参加策划周杰伦的国际巡回演唱会“地表最强”。2019年，巨星传奇首要担任周杰伦湛江超级巨星演唱会的策划服务供货商。

2020年，巨星传奇开端制造《周行记》，并具有《周行记》IP商标。

尽管如此，2019年—2021年时期，“IP发明及运营”相关事务与新零售事务比较稍显差劲。2020年，其事务开展势头较高，营收到达0.92亿元，占比到达20.1%，属历年最高。

对一家主营新零售的公司来说，开发明星IP更有助于推行旗下新零售事务。

新零售事务产品矩阵。

据官网介绍，巨星传奇的零售事务包括魔胴系列产品、护肤品牌“摩肌博士”、护肤品牌“茶小姐”、护肤品牌“LADEW（达人悦己）”以及教育品牌“小麻吉”等等系列产品。其间，“魔胴咖啡（周同学版）”“魔胴咖啡（经典版）”等产品获得了周杰伦的IP授权。

“魔胴益生菌冻干粉”“魔胴本草饮”“摩肌博士”旗下的产品及护肤产品均未获得相关IP授权。

在被问及售卖未获得IP授权产品能否打着周杰伦的旗帜时，王权硕回复说：“你能够说是周杰伦旗下公司的产品嘛。”

2021年，获得周杰伦IP授权的产品营收达2.4亿元，未获得IP授权的产品营收仅为6462万元。

近些年来，巨星传奇好像也在脱节“周杰伦依靠症”，庾澄庆、刘畊宏、方文山、南拳妈妈等人的姓名陆陆续续呈现在巨星传奇的事务中。

到以周杰伦为中心的IP发明及运营的相关事务营收约为315万元，其他明星的IP发明及运营事务的营收达2984万元。

“IP发明及运营”事务营收状况。/招股书

《最巨大的著作》后，周杰伦拂拂衣袖，又隐退江湖。作为“流量暗码”本身，周杰伦本身的商业价值显而易见。只不过，作为一家持久开展的公司，巨星传奇不能只靠周杰伦，和一款作用没有得到大规模必定的减脂咖啡。

（注：王权硕、达奇均为化名。）

参考材料：

[1]周杰伦概念股“巨星传奇”三冲港交所，傍身刘畊宏抢手IP，首要收入却依靠卖咖啡|钛媒体