3招学会服装店销冠话术#销售技巧

以下是3种有用的服装店出售话术，协助你成为出售冠军。

尹燕Encia，衣森壹持品牌创始人，女人创富渠道董事长，深耕服装范畴15年。

你是否从前遇到过这样的顾客？她在店里试穿了一个多小时，重复试了好几套衣服，你认为她会买，但是她最终却说：“我再考虑一下。”这时，你的情绪是不是很懊丧？作为一名在高端女装职业工作了15年的出售，我见过许多相似的状况。大多数出售人员会有以下三种反响：

第一种反响：“这款衣服十分合适你，不必再考虑了。”这种答复会让顾客感到不舒服，乃至会让她发生恶感。顾客考虑一下也是正常的，咱们应该尊重他们的挑选。

第二种反响：“那好吧，你能够去看看其他衣服，考虑好了再来找我。”这种答复会让顾客觉得你不太尊重她，也会让她觉得你并不想卖她这套衣服。

第三种反响：“好的，欢迎你考虑好了再来找我。”这种答复会让顾客觉得你并不想卖她这套衣服，乃至让她觉得你不愿意帮她。

针对这种状况，咱们须要适宜施加压力，但又不能太过分，否则会导致顾客丢失。适宜的压力能够让顾客更快做出决议，但一起也要让顾客感到舒适和尊重。

第二种反响：赶快处理顾客的疑虑。找到顾客犹疑的原因，并极力促进买卖。一旦顾客脱离你的店，再想让她回来就不简单了。

第三种反响：尽量添加顾客的回头率。假如顾客真的想要比照一下其他衣服，咱们应该了解他们的主意，并极力为他们供给一个回来的理由。一旦顾客回头，成交率通常会超越80%。